Halcourier prevé duplicar facturación en tres años apoyándose en el negocio e-commerce

La paquetera cierra un acuerdo con un partner tecnológico, prepara la apertura de 3.000 puntos de venta externos y emprende la ampliación de su red de delegaciones.

Halcourier prevé duplicar facturación en el plazo de tres años apoyándose en el incremento de actividad en el negocio del e-commerce. La paquetera ha cerrado un acuerdo con un partner tecnológico, prepara la apertura de 3.000 puntos de venta externos y emprende la ampliación de su red de delegaciones en nuestro país

Halcourier ha puesto en marcha un plan estratégico de crecimiento que tiene como objetivo “multiplicar por dos y medio nuestra facturación actual como grupo en el plazo de sólo tres años”, según ha explicado a este periódico José María López Vallejo, presidente y director general de la compañía. La paquetera, con sede central en Alcalá de Henares (Madrid), ha centrado en el negocio del e-commerce su vía principal de crecimiento en el próximo trienio, período en el que pretende pasar de una cuota actual de un dígito en la actividad de comercio electrónico hasta superar el 50 por ciento.

Hasta ahora, Halcourier se ha venido centrando en el mercado tradicional, por lo que “debemos adecuarnos a la máxima velocidad a un cambio de escenario, más enfocado al B2C y en el que los costes para las empresas del sector se incrementan”, señala López. De hecho, para duplicar la facturación, en Halcourier tienen claro que “tenemos que conseguir incrementar por tres el número de envíos gestionados”. En esta línea, López considera que “el e-commerce va a ser la plataforma en la que las empresas de este sector nos vamos a tener que desarrollar y el que no se posicione en este mercado va a desaparecer.

Es lo único en lo que vamos a poder basar nuestro crecimiento en los próximos años”. Por eso, el plan de crecimiento de Halcourier contempla una fuerte apuesta en el ámbito de las tecnologías a través de “un acuerdo importante que acabamos de cerrar con un partner de implantación mundial que va a ser nuestro socio tecnológico”. A través de este acuerdo, “contaremos con una herramienta enfocada tanto a las tiendas on line, como a los exportadores e importadores”.

Además, para refrendar la apuesta por el negocio del e-commerce será preciso ganar en capilaridad. “Halcourier siempre se ha caracterizado por tener una buena capilaridad con respecto a la mayoría de nuestros competidores, pero queremos potenciarla aún más en los próximos meses”, apunta López. En ese sentido, la compañía tiene previsto poner en marcha 3.000 puntos de venta externos a la red para el reparto capilar de paquetería, lo que “nos va a permitir dedicarnos más al cliente particular, puesto que hasta ahora nuestro negocio ha estado dirigido a empresas y clientes profesionales”.

Al mismo tiempo, la paquetera tiene previsto incrementar el número de agencias o delegaciones en los próximos años. Halcourier proyecta abrir en 2013 una veintena de delegaciones más. El modelo de negocio de Halcourier, que lleva 34 años en el mercado, se articula sobre una sociedad matriz (Nacional 10 Horas) y una red integrada actualmente por 220 franquicias repartidas por toda España, Andorra y Portugal. Precisamente, una parte importante de esas franquicias están participadas, a su vez, por la propia sociedad franquiciadora, de tal manera que, “más del 50 por ciento de nuestras franquicias cuentan con participación de los propietarios de Halcourier, con lo que existe una vinculación importante en la red”, matiza López.

La matriz, que controla actualmente sólo el 7 por ciento de los clientes directos, “seguirá respetando el canal, pero va a tener una actuación sobre la red mucho más intensa a partir de ahora, para conseguir incrementar de esta manera nuestra cartera de clientes”. El máximo responsable de Halcourier reconoce que “es cierto que el número de empresas del sector que dicen que se dedican al negocio del e-commerce es elevado, pero nosotros no estamos aquí por marketing, sino para captar tráficos”.