Registró ventas conjuntas en su red ibérica de 25 millones de euros en el último ejercicio.
Palletways Iberia celebra su tercer aniversario alcanzando la cifra de 600.000 palets distribuidos en la Península Ibérica durante ese período. La compañía registró unas ventas conjuntas de 25 millones de euros, de mayo de 2008 a mayo de 2009, producto de sumar la facturación que cada miembro de la red obtiene de Palletways
Palletways Iberia cumple su tercer año de vida alcanzando la cifra de 600.000 palets transportados y una facturación conjunta en toda su red de miembros de 25 millones de euros en el último ejercicio. La compañía logró un crecimiento del 30 por ciento en ese período y espera un crecimiento similar en los próximos doce meses. Para alcanzar estas cifras, Palletways se ha apoyado en una red en la Península Ibérica que arrancó en su creación con 22 empresas fundadoras y que, en la actualidad, está integrada por medio centenar de compañías (ver cuadro adjunto).
Además, “esperamos llegar a las 60 en nuestro cuarto año de actividad, hasta mayo de 2010”, asegura el consejero delegado de Palletways Iberia, Luis Zubialde. En su conjunto, Palletways Iberia moviliza a un colectivo integrado por más de 400 profesionales, 300 vehículos de distribución y una media de 1.000 metros cuadrados de superficie dedicada en las instalaciones de cada miembro a la actividad de Palletways en su región. El modelo de negocio de Palletways “es muy simple, nos dedicamos en exclusiva a la distribución exprés de mercancía paletizada en el rango de entre 1 y 5 palets.
En ocasiones, por requerimiento de los clientes, transportamos cantidades superiores, pero nuestro envío habitual se sitúa entre 1 y 2 palets”, señala Zubialde. Palletways Iberia recoge los palets de mercancía de sus clientes y los posiciona en cualquier punto de la Península en el plazo de 24 horas, es decir, “se trata de un flujo muy tenso de mercancías”. El concepto de negocio “es simple, pero en la práctica hay que dar servicio en 24 horas, optimizando flujos y siendo rentables.
El objetivo es hacerlo bien a la primera”, aclara el consejero delegado de la compañía. Otro factor clave en todo este proceso es que la compañía cuenta con una única plataforma de comunicación, “un único sistema informático que permite trazar los movimientos desde y hacia cualquier punto”. También es clave el modelo operativo en el que todas las regiones de Iberia conectan diariamente entre sí en un único hub central en Alcalá de Henares (Madrid).
Facturación centralizada
Pese a que todos los miembros de su red son compañías independientes, Palletways Iberia facilita un sistema de facturación centralizada interna que garantiza, además, pagos/cobros de la utilización de la red en tiempos de tan solo 35 días. Pese a los significativos crecimientos registrados en el mercado español en sus primeros tres años de vida, Palletways también se ha visto afectada por la crisis económica actual. Así, “la crisis habrá ralentizado nuestro crecimiento al menos en un 10 por ciento en el último ejercicio”.
El abanico de clientes de Palletways va desde las pymes en el sector consumo e industrial hasta los grandes productores, compañías de gran distribución, operadores logísticos y empresas de transporte. Palletways lleva 15 años operando en el mercado británico y tiene actualmente presencia en una docena de países europeos. Los planes para los próximos años pasan por “crecer en el mercado doméstico de cada uno de estos países y desarrollar la interconexión europea”, por lo que a corto plazo “no se ha planteado la expansión a otros mercados, como pueda ser el norte de África o Europa del este”.
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