‘Pay to enjoy’

El eslabón más importante de la cadena de suministro son las compañías que comercializan los servicios marítimos

Siempre he tenido la tentación de montar un restaurante, pensando en el negocio y de paso, en los amigos y demás seres queridos que disfrutarían de la empresa y yo de su agradable compañía. Aunque después de cambiar impresiones con conocidos de ese sector, me cuentan cómo clientes y amigos usan y abusan, para uso particular y profesional, pagando por uso, convirtiendo en gasto variable lo que para el que hace toda la inversión de inmovilizado, mantenimiento, etc., tiene el mismo coste, tenga las mesas llenas, medio llenas o vacías, teniendo que estar “ahí”, no vaya a ser que decidan usar los servicios de la competencia, les vaya bien y no vuelvan. Todo eso, sin contar con las ofertas y bajadas de precios del que no tiene otra opción de autofinanciarse. En los pocos momentos de lucidez que vengo teniendo, se me asemeja esta situación y tipo de empresa a la de las navieras.

El eslabón más importante de la cadena de suministro internacional, el actor que más invierte y más arriesga, son las compañías que comercializan los servicios marítimos. Para un trade, digamos, entre Far East y el Mediterráneo, a la velocidad y rutas actuales, hacen falta no menos de nueve buques que no van a costar menos de 300 millones de dólares por unidad, más el equipo, mantenimiento, recursos humanos, cuentas de escala y amortización. Salvo excepcionales y honrosas ocasiones, ni cargadores ni operadores logísticos van a tener jamás sus propios buques, al igual que no tienen sus propios cargueros.

Parece sensato que cada uno obtenga rendimiento en su medio natural, es decir, operadores, devuelvan la carga a las navieras, con absoluta transparencia antes sus clientes y con un FEE por servicio prestado acorde al volumen de cada parte. Lo que puede parecer una debilidad y amenaza de inicio, también es una fortaleza, por ejemplo, no siendo el responsable del servicio prestado en el mar, con todos los BS, SS, PSS, etc., que vienen sucediendo y que los defienda quien los decide implementar, ante quien los acaba sufragando. “La marihuana causa amnesia… y otras cosas que no recuerdo” (Woody Allen).

Miguel Rocher

mrocher@operinter.com